从2011年限购令出台，至2014年限购取消，三年半的时间内，云南家居企业根据自身情况制定了不同的发展战略，以期能够度过这个低迷、寒冷的“冬天”。记者就此进行梳理，试图展现限购令下，云南家居企业应对市场趋势的发展纪实。

　　        对于持续疲软、颓势明显的家居行业，限购令松绑的消息虽然姗姗来迟，但多数家居企业认为这是个利好的消息。

　　  专家认为，由于家居行业相对楼市，具有一定的滞后性，即便楼市出现反应，也未必时间反应在家居行业上。

　　  继郑州、武汉等全国30余城市取消限购后，8月11日，昆明市就“加快城镇保障性住房建设分配，合理调控房地产市场工作”举行新闻通报会，会上正式宣布取消商品房限购。

　　  家居市场与房地产市场作为上下游产业，关系密切。近年来，楼市的不景气从宏观上也波及到了下游的家居行业，家居市场开始走下坡路，尤其是2014年，可以说是家居市场低迷的一年。昆明取消商品房限购，会否对房地产市场产生刺激，进而拉动家居市场发展?此前被喻为陷入“寒冬”的家居市场是否会因此回暖?限购松绑令一出，引发行业热议。

　　  限购三年半，云南家居市场应对四部曲

　　  从2011年限购令出台，至2014年限购取消，三年半的时间内，云南家居企业根据自身情况制定了不同的发展战略，以期能够度过这个低迷、寒冷的“冬天”。记者就此进行梳理，试图展现限购令下，云南家居企业应对市场趋势的发展纪实。

　　  向中低端客户靠拢

　　  蚊子再小也是肉，面对持续低迷、不景气的市场，一向高大上的装饰企业不得不正视中低端客户所代表的潜在消费力。经过多年酝酿，去年七月，中策装饰旗下品牌宅速美开业，目标就是要做家装中的肯德基和麦当劳，为客户创造更低的价格，实现“小价钱，大时尚”的清晰定位，短短一年时间，宅速美在市场上获得殊荣无限。

　　  坚信没有不景气的市场、只有不合时宜的服务，从去年开始，以做高端装饰为主的星艺装饰也意识到市场形势的严峻性，因地制宜、因时而变，加大对中低端装修市场的开拓力度，同步推出588套餐，将市场份额向中低端市场倾斜。

　　  转战州市开辟新市场

　　  这种模式，较广泛地运用在家居领域各行业。继在昆明核心商业圈四个分公司布局完成后，2012年开始，“鲁班装饰”开始部署州市扩张战略，开辟新市场。当年5、6月，保山分公司、蒙自分公司的相继成立，让其品质家居生活理念也在州市市场开始萌芽。

　　  建材领域，在行内普遍认为寒冬来临的时候，家好美壁纸家居积极寻找出路，加快在三线城市的扩张，在昭通、大理、曲靖等州市连开8家专卖店，州市销售业绩明显增长。此外，其还将市场开拓的脚步甚至延伸到了老挝、缅甸等东南亚，为壁纸行业走出了一条宽阔大道。

　　  在家居卖场方面，得胜家居集团成立18周年来，在云南遍地开花，将云南各个潜力城市均纳入版图，业已建成大理、曲靖、文山、玉溪、蒙自、安宁等州市卖场，遍及云南各个州市并辐射东盟。

　　  产品向多元化方向发展

　　  这种模式以建材企业为首。如安信地板，不仅在省内地板行业规模，还发展全屋整木家居，并拓展了志邦橱柜、红木家私等跨行业产品。此外，走多元化发展道路的还有伊莎贝尔，其以定制家居、地板、木门为主打产品，致力体验家居的生活方式。

　　  企业自身修炼内功

　　  当前家居建材界，很多品牌或企业不断拓展产品多样化，名木屋却专注地板这条路。在产品设计研发上，不断向施工、服务发起挑战，今年，名木屋又将触角放到地板新材料开发上，独辟蹊径将石材镶嵌到地板中，开创行业典范。

　　  而作为世界500强企业，吉象地板是另一个不断加强企业内部建设的代表，其历来都以高要求的生产标准、严格的检控工序把关产品，并不断深化提升服务品质，今年，吉象新实木和实木系列地板凭借着不含甲醛、无条件适应地暖地热等独特工艺，在全球上市后产生巨大影响。

　　  行业声音

　　  取消限购，多数家居企业认为利好

　　  无疑，对于持续疲软、颓势明显的家居行业，限购令松绑的消息虽然姗姗来迟，但多数家居企业认为这是个利好的消息。

　　  广东星艺装饰集团云南子公司副总经理张小江认为，解除限购或能激活房地产市场目前的停止状态，刺激楼市交易、盘活滞留房产。作为楼市的下游产业，这个政策对装饰、建材行业也是一种促进。至于在实际交易中取消限购能否起到效果、起多大效果，要看政策的具体规定。

　　  欧派集团昆明公司总经理张开一表示，虽然限购取消，但是限贷还是有的。但从整体看，取消限购对家居、建材行业还是比较利好的消息。这种利好实际所产生的影响具体还没办法详细预估。

　　  从2011年至今，昆明限购时间长达三年半，限购令让持续上涨的房价“低下了头”，昆明家居建材行业也因此遭遇滑铁卢，受到了较大冲击，从2011年开始走下坡路——三年前，昆明的家居卖场都是租满的，但近三年，整个市场上，家居卖场的整体出租率普遍下降，租不满时有发生。这三年多时间里，市场淘汰了近20%-30%的小品牌、新品牌，而市场内部，有约50%的建材品牌都处于亏本状态，持平的约占30%，能够真正赚钱的只有约20%。

　　  昆明气候环境较好，多外地游客喜欢到这里买房子度假、养老，但是由于之前有限购令，导致这个想法无法实现。而取消限购就能够吸引外地人来昆明买房，从而带动建材、装修，拉动家居市场。对楼市，这部分潜在客户能够增加20%-30%的比例，相应地，建材市场也会增长到这个比例。

　　  云南英联健康家居总经理段兴卫则认为，从大环境来看，理论上取消限购对家居市场是会有影响的，但从实际效果来看，这个影响不会很大。从地产行业来讲，目前其本身就处于下行趋势，取消限购目的是为了刺激楼市，但实际能不能达到这个目的，不是靠取消限购就能解决的。而从建材内部行业来看，尤其是像英联这类做健康家居、环保家居品类的企业，本身刚起步，体量目前在市场上占比不大，这就意味着我们还有更大的发展潜力，处于高速发展时期，市场成长是必然的大趋势，在这种情况下，外部大环境变化对我们影响不大。“我们需要做好的就是一直在强调的产品服务和环保这两大核心。”

　　  家居与楼市间有“时差”企业应理性看待

　　  在昆明实施楼市限购令的三年半时间里，昆明的家居市场整体走势如何?限购令松绑，上半年跌入低谷的家居企业又该如何看待?就此，记者采访了省市装饰行业专家。

　　  云南省室内装饰行业协会常务副理事长何建明介绍，2011年，全省住宅装修产值(含新农村建设、城中村改造)在93亿元，至2013年，这个数据每年都以13%-17%的速度递增。然而进入2014年，截至7月底，全省住宅装修数据递增率只有7%-8%。而这背后的主要原因正是受到政府房地产调控的影响，此外，以政策导向为风向标的信贷收紧、企业资金缺乏也是其中的因素之一。

　　  公装方面，云南作为旅游大省，要满足旅游业接待以及相关旅游配套设施，这三年，公装产值都在100亿-110亿元左右，递增比例也一直维持在18%。

　　  随着城中村改造、新农村建设等城镇化发展步伐，很多农村居民纷纷进城买房，房地产市场每年仍有部分潜在消费者。而从家居行业自身来看，新房装修、老房二次装修，周而复始，潜在客户每年都会存在。何建明表示，家居行业不像其他行业容易饱和，这个行业没有终点，希望值很高。反观过去这三年时间里，在企业生产经营活动中，服务、理念、营销模式都发生了很大的变化，过去是等客来，现在变成主动出击。“一部分企业从2011年至今，一直都存活得比较好，甚至在2011年产值基础上还有较大增幅，这就提示我们，作为生产经营企业怎么把握时机、分析市场，怎么在特定环境下吸引潜在客户，这些都是必须要研究，企业要学会因地制宜、与时俱进。”

　　  对于限购令松绑，昆明市建筑装饰行业协会秘书长郑斌认为，取消限购的同事，只有银行也放松限贷政策才有可能导致整个行业的放开，才能真正对房地产行业形成刺激。“如果没有这样一个有利条件，很显然，对整个行业的刺激是不够的，由此，对整个家居行业的影响也不会太大。”

　　  郑斌认为，家居行业虽然作为房地产行业的下游产业，容易受其影响，但其二者之间，家居行业又具有明显的滞后性。“拿限购令出台时的影响来说，2011年昆明市出台限购政策以后，当年的商品房成交量较此前一年出现了明显下滑，而家居市场所受的影响却不大，虽然从2011年、2012年开始，整个家居有下滑趋势，但表现并不明显。直至进入2013年下半年，这种影响在家居市场才有明显感受”。反过来，他分析，此次取消限购令，即便楼市出现反应，这种影响也未必时间出现在家居市场上。

　　  “当然有影响未必是坏事，这进一步提醒云南家居企业要有相应的措施和应对方式。”郑斌建议，家居企业应回归到“质量为根本、设计为核心、辅助好售后服务”这三点上来，在市场疲软的情况下，企业做的怎么样?要多从自身找找原因，好的企业永远走在行业前列。