二三线家具市场处于家具企业可挖掘的市场，但是由于二三线市场经济没有达到一定的实力，对于家具这一类的高端消费还是有所避开，但是一线市场越来越趋向于饱和的状态，市场竞争日益白热化，高端家具厂商有望于将渠道铺向二三线市场。

二三线市场难以触及高端

纵观当下市场形势，中低端家具和高端家具的市场占有量比例大约是1∶3。中低端家具以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后，中低端家具生产企业果断发力二、三线市场，并获得成功。

再回过头看，高端家具的发展就没有那么顺利了。高端家具下沉二、三线市场的时机并不成熟，四线城市更是不敢去想。主要原因是，高端家具的价格较为昂贵，而二、三线城市的消费者收入有限，绝大部分是农民，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的高端家具。

高端家具只能立足高端

高端家具作为家具中的高端消费品，其附加值很高，不少中高端客户已把高端家具作为家装的。随着消费者收入的增加，以及出台的刺激消费政策的引导，在未来家具市场上，高端家具必将占据一席之地，而且市场份额会越来越大，但是整体发展速度不会太快，目前，还是以省会城市消费群体为主。

高端家具“下乡”难度大

在国内市场上，很多高端家具经销商还是将销售的重点放在了大城市。他们认为，大城市消费水平较高，家庭装修的消费能力较强。此外，大城市经济实力较为雄厚，城市建设速度快、工程多。

对于各经销商来说，大大小小的新建楼盘以及新型建筑，的确是一块具有极大诱惑力的“蛋糕”。但是一线城市竞争激烈，经销商发展的难度很大。

事实上，经过多年的网络布局，国内众多的中低端家具品牌，已经牢牢占据了二、三线城市并平稳的发展。高端家具厂家要想在二三线城市取得成功需等待时机与创造机遇。