“从事企业20余年，我个人感觉今年是形势严重的一年。”

　　在2019中国地产新时代盛典暨2019中居新浪潮盛典——企业家高峰论坛上，美巢集团董事长张经甫用上面这句话道出了2019年家居制造业的不易。

　　他的话获得同座嘉宾的首肯。

　　一方面，大经济形势趋于平缓，房地产、人口红利正在消退，而现行的精装房政策对于部分家居企业而言，又是直接的打击。

　　另一方面，消费者在家居需求方面有了更高的要求，他们需要更简单方便的一站式空间解决方案，这无疑又倒逼制造企业和经销商不断学习、改变自身。

　　面对这样的形势，究竟该攻还是守?当论坛主持人、乐居家居集团总编辑戴蓓抛出这个问题时，现场没有人选择守。“因为守已经守不住了。”久盛地板董事长张凯如是说。

　　接下来的问题只是应该怎么攻而已。如果根据武林各大门派的“攻”夫特点，在场的企业的2020战略大体可以分为几大派别：峨眉派、武当拳和少林派。

　　峨眉派：借力打力，动作小，变化大

　　代表企业：老板电器 惠达陶瓷

　　企业要扩张，生意要做大，人才自然必不可少。但是，在公开场合喊出要“挖同行”的，老板电器副总裁何亚东应该是位。不藏着、不掖着，老板电器2020年就是要扩张，别人在守、在收缩，而老板电器全国都要扩张。他直言不讳：“我们这家企业在为进攻做准备，自然要挖人，挖谁的人?挖同行的人，就是要抢人才。”自然要储备干部，抢行业精英人才。

　　同样深谙借力打力的企业还有惠达陶瓷。

　　对于制造企业而言，有两指标非常重要，一是创新产品销售高于30%，二是研发的投入要占营收5%以上，惠达陶瓷执行总裁殷慷是上述两个指标的信徒，他认为必须摸清消费者的需求，研发正确的产品，用创新型产品征服消费者。而对于销售渠道，惠达用了和苹果公司相似的机制：经销商能鼓励的就鼓励，不能被鼓励的就换掉。

　　金句：

　　“不是线下不好，是你的线下不好;不是油烟机不好，是你的油烟机不好。把这个信念校正过来，队伍就开始嗷嗷叫，要抢市场。”——老板电器副总裁何亚东

　　“第二代不是光把抖音做好就够，还要做好经营管理。” ——惠达陶瓷执行总裁殷慷

　　武当派：以静制动，以柔克刚

　　代表企业：书香门地 厨柜

　　在整场论坛上，书香门地地板董事长卜立新是脸上的笑容多的一位。毕竟书香门地在11月份就完成了全年的目标，渠道开拓也非常顺利。所以2020，他采取的策略更像是以静制动——延续往年的成果，进一步加强：专注实木复合地板品类，集中精力开拓高端市场。在市场方面，积极开拓中高端市场，整合产业链资源，布局产业链高质量发展;在产品方面，深入研究创新产品，夯实高端品牌地位。他认为，书香门地在细分垂直领域已做到率先洞察行业变化，“这就是冒险家的冬天、远见者的春天。”

　　这些想法，与厨柜副总裁孙维革不谋而合。2020年，厨柜有“三守”，即守住零售大盘，守住单品类的独立店，守住A类城市。在做好橱柜的基础上，提升衣柜;在做好零售的基础上，提升工程渠道;在做好A类城市的基础上，下沉到五六线城市。当然，他们也将在信息化、智能化道路上继续探索。

　　金句：

　　“未来真正好的胜利和结果一定是属于乐观主义者，也一定属于有准备的奋斗者。”——厨柜副总裁孙维革

　　“什么是的防守呢?只有有力的出击，狠狠的打击别人，才是的防守。”——书香门地地板董事长卜立新

　　少林派：以禅入武，习武修禅

　　代表企业：美巢 久盛地板

　　少林功夫本是为了强身健体、修身养性而存在，主要目的并不是打架，但由于有了坚实的底子，即便遇到敌人，也能轻松应对。相信少林派武功的企业家，多数注重自身修养，用久盛地板董事长张凯的说法，这种修养叫做“基本面”。他认为，企业的基本面工作就是企业抗压的手段。“如果我们把基本面工作做好，底气也就足了。”他表示，2020年久盛还会继续在产品研发上发力，配合年轻化的趋势。他指出：“很多企业还没有跟上年轻消费者对产品的需求，不是消费者的消费力不行，而是企业的产品不值得他们付出虚高的价格。”

　　道出2019年形势严重的张经甫，本人却是在用一种很轻松的心态在经营企业，他的员工一年只上11个月班，而他本人则是五天工作制，甚至上午都不去公司，他相信分享，相信包容。在他带领下的美巢，只用100个人，就实现了一年大约400万吨的吞吐量，这是美巢强大的智能化生产系统带来的高效率。另一方面，张经甫还强调为消费者创造价值： “美巢的所有产品都经过美国、德国、法国的认证，在中国美巢是一家全部产品都达到上述标准的企业。”据称，在欧美地区，能达到美巢标准的，也是凤毛麟角。

　　金句:

　　“人美化生活、提高生活质量的大趋势基本面永远不会变。”——美巢集团董事长张经甫

　　“不要用品牌的附加值来碾压消费者，而是用产品真正的价值感动消费者。”——久盛地板董事长张凯

　　虽然各家企业武功、招数各有不同，但“致敬美好生活”，为新中产服务却是企业家的共同愿望。作为场上的“局外人”，申万宏源副总经理孔繁军也被企业家们的热情感染，他表示，中国中产阶级已经成为消费的主导，中产阶级人群追求美好生活就是未来家居企业增长有利的引擎。

　　“今时今日好的企业一定是追求长期利益的企业，而不是只顾眼前利益的企业，这也体现在产品研发等各方面的投入上”，主持人戴蓓以这样的点评为论坛划上句号：“2020年能给家居消费者的美好生活添砖加瓦的，一定也是这样的企业。”