【河南超凡装饰】专访总经理王建涛：599智能化成就业绩

 　　采访背景：2014年的春季装修旺季即将进入尾声，据了解，超凡装饰在季度赢得了近两千万的惊人业绩，取得中原家装行业中的业绩。在激烈的竞争市场环境中，能够取得如此骄人业绩，让很多人百思不得其解。搜房家居网记者有幸约访了超凡装饰总经理王建涛先生，来听一听他是如何带领超凡再一次取得突破性发展的。
　　采访嘉宾：超凡装饰总经理 王建涛


　　采访记者：李梅


　　采访时间：2014年4月9日
超凡装饰总经理  王建涛
　　搜房网记者：王总，您好!非常感谢您接受搜房的采访。在您的带领下，超凡装饰2014年季度业绩惊人，赢得了行业中的业绩，那么请问超凡取得如此成就有没有什么独到的原因呢?


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　　王建涛：超凡装饰19年来不断超越，品牌就是的力量。作为“河南省家装行业知名品牌”，超凡在强大的品牌基础上，全国重磅首推“‘599’智能化精装菜单”。将智能化概念引入，切合了市场需求，这也是超凡在今年季度赢得业绩的原因之所在。其实，超凡不仅有智能化概念，更是引入了整套智能化的服务体系，从设计到施工再到家装主材，全部都融入了智能化，让客户体验到前卫的科技智能家装。凭着的市场定位，结合3.15钜惠活动，以“599”智能化精装菜单为战略契机，当然还要加上全体超凡人的不懈努力，才让超凡在季度取得了近两千万的骄人业绩。


　　搜房网记者：您刚提到今年超凡在季度取得了近两千万的喜人业绩，那么根据今年春季中原整个家装行业的发展态势，您对今年中原家装行业的发展是如何认识的?


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　　王建涛：不得不说，今年的市场竞争十分剧烈，这也是我今年对中原家装行业深的感触。比如说想做一场营销活动，现在连酒店都很难租得到。竞争加剧，新的装饰公司及家居O2O卖场依然如雨后春笋一样层出不穷，每个家装企业的生存压力都无形中加大了很多。但是这也是家装行业洗牌的需要，会让强者更强，弱者淘汰，也会让市场越来越规范，会逼着企业朝着更好的方向发展。


　　搜房网记者：的确，自08年以后家装行业的竞争与生存一直在逐渐加剧，各家装企业也都十分重视营销工作。如果方便，请就超凡今年首推的“599”智能化精装菜单为例，给大家分享一下您独特的营销战略吧?


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　　王建涛：超凡此次战略是紧跟智能化市场变化的一场定位营销，之所以取得成功，是因为它是一整套的体系，而不单纯只是一个概念。总结起来有以下六点：


　　，超强的一线战斗力。我们首先明确了这是一个适合推广的战略，而一线工作人员让客户以快的时间接受这个理念，而且就此战略我们还开展了相关活动，在3.15钜惠活动前后就收取了150套的定金。


　　第二，智能化服务。深度剖析“599”智能化套餐，让客户在深入了解后还能更喜欢，因为我们不仅在设计上融入了智能化，还提供实实在在的服务，而不只是噱头。


　　第三，在主材使用上融入智能化，加强环保，如纳米技术、智能节水、环保无辐射瓷砖等，从整个材料进行配合，切实让客户体验科技感。


　　第四，施工方面全程监控，让客户实时监控装修实况。


　　第五，开发并采用APP手机客户端，方便快捷的服务让客户时间了解保修、保养知识等，通过手机互动以快的速度获取良的售后服务。


　　第六，价位实惠。这是至关重要的，超凡不惜花费几百万，采用仓储式采购，直接跟厂家对接，保证同等产品价格。


　　这六点相辅相成，以这样接近完美的营销服务活动，使超凡打赢了春季装修旺季这场漂亮仗。


　　搜房网记者：从刚刚分享的战略看，您对超凡的经营发展一直都有着超强的自信心，我们也了解到您加入超凡已十余年，请问您对超凡的感触是什么呢?


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　　王建涛：要说感触，那就感谢超凡这个平台吧。11年来，我跟着超凡一起成长壮大，可以说是站在超凡这个巨人的肩膀上，才实现了自我的人生价值。超凡成就了我，而我将一如既往地带动超凡发展：扎根河南，打造百年诚信品牌。


　　搜房网记者：实践证明，您的个人魅力在超凡得到了充分的展现，自您上任总经理以来，超凡屡创佳绩，可见您非凡的管理理念和超强的市场敏感度，在这里，也请跟大家分享一下吧?


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　　王建涛：说起管理，于内部关键是要把钱分好，让员工在超凡这样一个竞争有序的温馨平台上都能挣到钱，让员工富裕，就是公司强大实力的证明。于外部，我作为超凡的掌舵人，自然应该随市场做出应有的变化和调整。市场一直在变化，不变就已经是落后了，所以我时刻都用危机感不断地鞭策自己学习与进步。能够让超凡触碰市场前端，站在市场变化的浪尖上，在变化快的时候介入并分取一杯羹。所以，战略有时候比管理更为关键。简单化的管理、合理的分配、的平台和紧跟市场的发展战略使超凡更稳更有品牌价值。


　　搜房网记者：再次感谢您接受我们的采访，也非常感谢您对搜房的支持，祝愿超凡装饰再战佳绩，取得更光明的发展!


　　【记者后记】“599”智能化精装菜单让超凡取得了行业的业绩，那么“599”智能化精装菜单究竟是什么呢?搜房网记者搜罗相关资料，结合超凡装饰总经理王建涛先生的详细介绍，特整理如下：




　　1. 什么是599智能化精装菜单?


　　河南超凡装饰全国首推的599智能化精装菜单是一种按平米计价的装修模式，即把装修主材(包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等)与基础装修组合在一起，以清晰的价格、完整的配套、无缝连接的服务为主要特征的装修模式。


　　2. 599智能化精装菜单都包含什么?


　　(1)八大主材及五金：地面的地砖(板)，墙面漆，厨房的墙、地砖、铝扣板吊顶、整体橱柜，卫生间的墙、地砖、吊顶、洁具四件套(龙头、花洒、坐便、柱盆)。


　　(2)智能化设备：无线网关、无线摄像头、智能开关、红外转发、门窗磁等智能化设备。


　　(3)完善的后期服务：智能、时尚、前卫、高端，给您提供一个真正拎包入住的家。




　　3. 什么是智能化设备?


　　(1)无线网关：通过网络连接智能设备，实现手机对智能设备的远程控制，让智能设备互联互通。


　　(2)红外转发：通过手机来实现对家里空调、电视机、音响等遥控器设备的控制，可以实现这些设备的远程控制、定时控制、联动控制、场景控制、远程开启与关闭、远程温度调节等。


　　(3)智能开关：通过手机控制家里的灯光设备，可以实现灯光的远程控制、定时控制、场景控制、一键全开一键全关等。


　　(4)智能插座：通过手机控制家里的电器设备，可实现远程开关电源，定时控制，场景控制等。


　　(5)智能家居摄像机：通过手机远程观看家里的老人孩子，以及家里的监控情况，画面实时观看并进行拍照截图 。


　　4. 智能化装修能实现什么样的功能呢?


　　(1)上班工作时，智能化自动报警系统，帮您排除家中安全隐患，避免不速之客的“拜访”，安心上班;


　　(2)下班回家路上，手机轻轻一点，智能化开关提前开启空调，一进家门就感受到适宜的温度，舒缓来所有的疲劳;


　　(3)休息在家时，智能化窗帘轻松控制，营造一个温馨浪漫的家，感受到不一样的家庭环境;


　　(4)无论在任何地方，拿出手机或IPAD，即可控制家里视频监控、安防、空调、门窗、空气质量、植物浇水、照明影音等，360度全方位无死角查看，全面了解家中情况。


　　5. 装修费用怎么算，如果是100平的房子，用599菜单式装修大概需要花多少钱呢?


　　100平米的房子装修下来6万5的价格，5000元的浮动。费用透明，省时、省力、省钱还省心，完全可以放心感受智能化家居的魅力。






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