尽管春季在以往都是家居建材行业的“掘金季”，但今年的市场看上去更加艰难。去年楼市遇冷波及长沙各大家装企业和家居建材卖场，也让今年季度的家装建材企业艰难掘金。但据长沙统计局数据，2015年1月至2月，长沙建筑材料类零售额销售同比增长7.8%，家具类下降3.3%。记者从各大家装企业了解到，面对行业“熊市”，多数集团一季度业绩增长超过10%。

　　家装企业

　　政策组合拳下细分产品服务

　　市场回暖的背后，首先是接踵而至的政策利好：2月央行降息、3月四部委发布二套房和二手房新政、4月《长江中游城市群发展规划》被批准，多数接受采访的家装企业负责人认为，城市发展将带来人口红利，尽管政策组合拳利好需要时间显现，但家居建材市场容量将扩大。鸿扬家装集团董事长蒋卫革认为，“在鱼龙混杂的装修市场中，具有号召力和影响力的品牌家装更易获得市场。”

　　事实上，对比中小家装企业上门量少、屡遭投诉的尴尬，品牌家装一季度业绩出现逆势上扬。记者从点石家装、鸿扬家装、美迪装饰、随意居装饰等品牌家装集团了解到，季度业绩同比增长超过10%。业绩的背后，是各大品牌家装企业推出更细分产品以满足市场不同需求。

　　不少品牌今年都在产品上做了积极调整：一方面立足高端，开发新产品;另一方面，推出性价比较高的中、低端产品，拉近和低端消费者的距离。美迪装饰瞄准整装市场，成为整装“国字号”标准湖南执行单位;随意居装饰则立足生态，以首部地方性生态标准服务消费者，随意居装饰董事长彭小堃介绍，下一步还将与碧桂园、万科等品牌房企密切合作，让跨界成为事实。

　　建材卖场

　　今明年缓步扩张迈向地级市

　　相比不存在产品库存等问题的家装行业，建材行业则面临更激烈的竞争。记者实地探访了大汉建材园、东岸建材市场发现，尽管是装修旺季，但人流稀少，不少铺面大门紧闭。一位木门企业负责人告诉记者，旗下门店季度业绩下滑了30%左右。

　　但与家装行业类似，品牌家居建材卖场今年季度有所收获。喜盈门国际商业连锁企业副总裁陆天介绍，集团将于今明两年在地级市开设5家分店，不惧市场风险、信心来源于“下降毛利让利给商铺，提质服务让消费者受益。”居然之家季度业绩也同比上升，将向省内地级市开设新店。居然之家湖南区总经理顾月明认为，装修已不分淡旺季，需要专注服务自身客群。

　　“今年所有的策划促销活动不再是大而全，而是有定位和特定范围，也更注重对消费者服务的提升。”旺德府董事长周晓辉说。多位企业负责人表示，今年若算家居行业“熊市”，那么硬件提质改善购物环境、服务提质提供增值价值、实惠促销细化消费群体等方法，无疑成为市场上各大家装建材企业各领风骚的“36计”。

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