定制家居行业的发展已经进入白热化阶段，后来者想要突围可以采取三个方面的战略——差异化经营、聚焦细分领域、低成本。消费者存在的诸多难点仍旧是企业急需解决的问题所在。

　　过去几年，家居行业风云变幻，传统格局几乎悉数打破。而定制家居更似一条“鲶鱼”，让整个市场一片躁动。

　　不过，不同于定制家居近些年的火热不减，作为其“高阶版”，全屋定制很长一段时间内给市场的感觉都是“雷声大，雨点小”。不过随着市场的发展，全屋定制已悄然吸引各大行业品牌的介入。

　　定制家居行业的五种经营业态

　　作为目前定制家居的龙头品牌之一，索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%，净利润5.76亿元，同比增长41.05%。

　　尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元，同比增长31.24%，净利润2.08亿元，同比增长73.82%。

　　欧派家居前三季度营收达69.03亿元，同比增长37.20%，净利润9.45亿元，同比增长32.17%。

　　实际上，高增长的数字背后，已可见各大品牌正向全屋定制发力。

　　其中，截至今年前三季度，索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%，地级城市门店占比30%，县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看，虽然橱柜仍处于亏损状态，但亏损幅度逐步缩小。

　　好莱客橱柜产品预计明年正式上线，全屋定制更进一步。

　　数据还显示，上半年欧派家居新增专卖店数量220家，整体数量已达2819家。公司此前也表示，目前还处于大家居发展的起步阶段，是以设计为驱动，整合全屋品类，提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。

　　综合来看，截至目前定制家居行业有五种经营业态，之所以这些企业能够成长起来，必然有其独有的生存之道。

　　类，传统连锁加盟模式。早切入到全屋定制家居领域的品牌绝大部分都是这种连锁加盟业态，如索菲亚、欧派等品牌基本上都是此种经营业态。

　　第二类，O2O线上线下结合，线上导流，线下体验。定制家居行业O2O模式已经形成一股新鲜的行业力量，撼动着传统领军者地位，如尚品宅配、欧睿宇邦、佰丽爱家等，与互联网嫁接，企业呈倍速增长。

　　第三类，大客户工程精装修渠道模式。从目前房地产发展形势来看，精装修逐步成为发展趋势，前十大地产商精装修比例已经达到82%左右，并且在持续增长，抢夺入口，极大的冲击传统零售、电商。

　　第四类，大家居模式，一站式购齐。从去年开始，橱柜家居品牌掀起上市热潮，而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域，传统强势的地板、陶瓷卫浴类品牌全面整合定制家居，软装，窗帘等品类，如欧派大家居，大自然、圣象大家居体验馆。

　　第五类，前店后厂，聚焦区域扩张模式。所谓强龙难斗地头蛇，诸多地方区域品牌，资源聚焦，缩短服务半径，将工厂资源优势发挥到，亦能在当地市场占有一席之地，各省均有1-2个强势的区域性品牌，这本质是前店后厂、资源聚焦模式。如长沙嘉宝、山东大唐、山西奇美。

　　新晋品牌的机会点在哪里?

　　从专业的定制家居品牌，再到传统的成品家具，还有几十上百个跨定制的品牌，都已谋划或者已经切入全屋定制市场。各家对于该市场领域的重视程度可见一斑。

　　而对于厂家和跨界经销商而言，关心的则是定制家居行业已经如此白热，各方面均已不占优势，突围市场的模式和机会究竟在哪里?

　　产业竞争学泰斗迈克尔、波特认为，新入品牌要快速突围市场，可以从三个战略角度着手：

　　1、差异化经营，从行业发展情况来看，从产品和服务做差异化是可以有机会突破市场的，比如整木定制，已然成为一个新兴行业了。

　　某地方性品牌，为经销商提供有偿的设计及安装服务，快速打开了市场局面，这就是服务的差异化。

　　2、聚焦战略，企业在创业初期，资源是有限的，将企业的资源及核心竞争优势，在一个点上快速突破，再向面上复制优势，是较容易成功的。如区域性品牌，将服务半径缩小，资源聚焦在一个城市，倾公司之力打造一个样板市场，再向全省、全国复制，也是毛主席“集中优势兵力攻打敌人薄弱地方”战略的集中体现。

　　3、低成本。比对手更能有效地推行价值链活动，能够控制影响价值链成本的因素。这些活动包括:改变工厂布置、掌握新的技术、将通用零部件应用于不同的产品、使产品设计单一化。 完善公司的整条价值链，从而消除或避开那些需要成本的活动。包括:维护新的供应商或分销商、在线销售产品、充值生产设备、避免使用联合劳工等。

　　全屋定制，首先仍需解决产品问题，要么自己兴建生产线，要么选择兼并相关领域企业。实际上，跨界品牌进军全屋定制的方法是采取收购合并，导入管理团队及资本，让其创新散发出生命力，德尔地板收购百得胜曲线进入定制就是很好的案例。

　　走老路到不了新地方，所有的商业模式的创新都是从解决消费者的痛点和难点来进入的。

　　消费者还存在哪些痛点和难点?

　　1、看到的产品效果与家装里实际安装的结果不符;店面展示的效果好，结果安装到家里完全没有感觉，所见即所得应运而生;

　　2、计价方式模糊不清，橱柜有延米的，有按单元柜的，衣柜则有按展开面积，有按投影面积的，还有软件生成的，究竟自己的全屋家具要花多少钱，客户是不可能马上感知的;

　　3、售后服务：每家每户都承诺：终身质保、E0级板材，究竟能不能达到这个标准，业主是不知道也不能确定的;

　　4、增项产品或服务，既然市场上到处都是799、899、17800，等等诱惑力超强的价格，但是一到实际购买，各种增项就来了，能不能说这是一种套路?

　　5、不是定制家居吗?为什么还有标准柜一说?行业人士都知道，标准柜体一说，但是消费者不买账啊，你说这个柜子做的更小反而还要加价，业主是决不答应的。